Afrontar periodos de inflación elevada puede ser un gran reto, incluso para profesionales con mucha experiencia en proyectos de interiorismo, construcción y reforma. Tanto para impulsar tu negocio como para mantenerlo a flote, debes replantearte tu forma de gestionarlo en varios aspectos. Aquí tienes siete estrategias para ayudarte a reducir el aumento excepcional de los precios sin que tu negocio pierda rentabilidad ni sacrificar tus ingresos. Así podrás amoldarte a cualquier contexto, sea cual sea la situación de la economía.
1. Reduce tus gastos generales
Cuando la inflación es alta, los precios de los bienes y servicios también aumentan. Por eso, la primera medida que debes tomar para proteger tu negocio es analizar y reducir tanto como puedas tus gastos generales, que incluyen todos los costes relacionados con la contratación de personal, el alquiler de tu local u oficina, las herramientas, los seguros, el material de oficina, etc. Eso, por supuesto, no implica necesariamente que tengas que cambiar de espacio de trabajo, estar casi a oscuras o apagar la calefacción en invierno. Si aprendes a trabajar de forma más eficaz, haciendo pequeños cambios, también conseguirás reducir tus gastos considerablemente. Por ejemplo, puedes pasar de elaborar bocetos, presupuestos y planos físicos a mano a crearlos en formato digital: solo dando ese paso, reducirás los costes de impresión y de materiales. Además, este tipo de soluciones también son mucho más sostenibles. Hay plataformas como Houzz Pro que incorporan herramientas de creación de planos en 3D para ayudarte a transmitir tus ideas de forma más clara y eficaz e impresionar a tus clientes a la vez que ahorras papel y recursos.
2. Mejora tu proceso de trabajo
Ahorrar tiempo en tareas de gestión te permitirá asumir más proyectos y aumentar tus beneficios. La clave está en usar una plataforma que cuente con un buen editor de correos y herramientas de creación de presupuestos y facturas que permitan añadir las medidas de un espacio directamente a estos documentos, con funciones de CRM y gestión de proyectos y opciones útiles, como registros diarios. ¡Hay muchos negocios de construcción e interiorismo que usan Houzz Pro para ahorrar tiempo en todos estos aspectos! Y lo que es aún más importante: tendrás más fuerzas y energía para encontrar otras oportunidades de mejorar tus ingresos.
3. Aprovecha bien los descuentos
Si sueles usar los mismos materiales en proyectos distintos, valora la opción de comprarlos en lotes más grandes para conseguir descuentos por volumen. Puedes guardar botes de pintura de los colores más populares y objetos decorativos, suelos y otros elementos versátiles que tengas la oportunidad de reutilizar más adelante. También puedes pedir a proveedores y fabricantes que te ofrezcan un descuento a cambio de recomendarles, sobre todo si llevan poco tiempo en el mercado y necesitan el tirón del boca a boca para darse a conocer. Normalmente, estarán más abiertos a bajar sus precios o tarifas a cambio de aumentar su volumen de negocio.
4. Encárgate personalmente de algunas tareas y contrata perfiles estratégicos
Externalizar servicios puede suponer un coste añadido considerable. Si eres una persona versátil y te sientes capaz de gestionar algunos aspectos del proyecto por tu cuenta, como pintar las habitaciones, por ejemplo, puedes aumentar tu margen de beneficios fácilmente. Además, es importante que valores canales de contratación fuera de lo habitual, tanto si buscas a alguien que te ayude con la contabilidad como si necesitas encontrar pladuristas con buena mano. Puede que haya alguna escuela de formación profesional o de diseño en tu zona con estudiantes con ganas de hacer prácticas, o que encuentres a alguien dispuesto a trabajar a cambio de los créditos u horas necesarios para conseguir una certificación concreta. Ten en cuenta que, si pagas a alguien para hacer cualquier clase de tarea gestión, una herramienta que te permita simplificar su proceso de trabajo y reducir su jornada o incluso prescindir de ese puesto podría ser una gran inversión gracias a plantillas, procesos automatizados y otras ventajas.
5. Diversifica
Hay tres estrategias básicas para aumentar los ingresos de tu negocio sin tener que abarcar más proyectos de los que sueles asumir habitualmente. La primera es ofrecer tus servicios de formas nuevas. Por ejemplo, si sueles trabajar en persona con tus clientes, puedes incluir la opción de hacerlo también a distancia. La segunda consiste en acotarlos más. Si normalmente te vuelcas mucho en hacer diseños personalizados en profundidad, puedes optar por reducirlos a espacios individuales o detalles concretos, como consultas sobre la paleta de colores o los materiales ideales para un suelo, o incluso decoraciones festivas. La tercera y última es añadir una línea de productos concreta a tu oferta. Puedes subcontratar el proceso de creación de los diseños, si quieres, y vender los productos como parte de un colectivo o a través de un servicio que gestione todas las ventas, los envíos y la contabilidad.
6. Apunta cada gasto
Llevar un seguimiento preciso de los costes relacionados con tu trabajo y del tiempo que dedicas a todas las tareas en cada proyecto —además de cobrar tus facturas a tiempo, por supuesto— es esencial para rentabilizar tu negocio al máximo, independientemente de si la inflación es elevada o no. La herramienta de registro de horas y gastos de Houzz Pro te permite mantener un control diario de tu actividad y la de tus subcontratistas tanto en la oficina como en la obra. Además, con las funciones de facturación, podrás convertir los presupuestos en facturas fácilmente y dejar que tus clientes paguen con tan solo un clic, sin necesidad de perseguirles o enviar recordatorios.
7. Gasta con cabeza
Lo primero que debes plantearte es cómo sacar la mayor rentabilidad posible a cada euro que inviertas en tu estrategia de marketing. Houzz Pro pone a tu alcance varios servicios que te permitirán conseguir más clientes y proyectos. Además, con las plantillas del editor de correos, ni siquiera tendrás que pagar ni un céntimo para aumentar tus ingresos. El siguiente paso es analizar los resultados de tus campañas con asiduidad con herramientas estadísticas que te permitan saber cuáles funcionan bien y cuáles deberías replantearte. Y por último, pero no por ello menos importante, valora el rendimiento general de tu negocio, en conjunto, para no llevarte sorpresas inesperadas.
Si ya has aplicado todas estas estrategias para evitar los efectos de la inflación, te animamos a descubrir qué buscan los propietarios cuando contratan a profesionales del interiorismo y la construcción en 2023 según los datos de los últimos estudios de mercado de Houzz.
