MARKETING DE ÉXITO: Para los profesionales del diseño y la renovación del hogar

¿Qué es importante para tu negocio?

Tómate tu tiempo para definir qué es lo más importante para tu negocio tanto a corto como a largo plazo. Pregúntate lo siguiente: ¿Quieres que tus ingresos crezcan? ¿Es importante aumentar el número de empleados? ¿Te gustaría realizar proyectos de mayor alcance o tener más proyectos en una zona en particular?

Haz un análisis del mercado

El primer paso consiste en realizar un análisis de la competencia. Para ello, conéctate a Houzz y encuentra a otros profesionales locales en tu zona. ¿Están haciendo algo que te gustaría poner en práctica? ¿Tienen más fotos o valoraciones? ¿Están haciendo un mejor trabajo para atender a las necesidades de los clientes? ¿Cómo puedes aprender de sus estrategias y de su éxito?

Habla con tus compañeros

Comunícate con otros profesionales que no sean tus competidores y pregúntales qué tipo de objetivos comerciales han establecido en el pasado. Asiste a alguna conferencia online de las que se siguen celebrando en el sector para conocer a otras personas que ya han pasado por un camino similar.

De profesional a profesional

Aprovecha las conversaciones de los profesionales en la pestaña ‘Consejos’ de Houzz. Los profesionales de todo el país están felices de compartir su sabiduría y experiencia. Pide consejos sobre cómo establecer objetivos o sobre cómo hacer frente a los desafíos que te encuentras cuando quieres que tu negocio crezca

CREA UN PLAN DE ACCIÓN

1. Conoce tu situación actual

¿Dónde estás ahora con relación a los objetivos que quieres alcanzar? Por ejemplo, si deseas que tu volumen de negocio aumente, debes conocer los ingresos que estás generando en este momento.

2. Establece metas realistas

¿Hasta dónde quieres y puedes llegar? Fíjate metas ambiciosas pero realistas. Sé realista sobre lo que puedes y no puedes conseguir para que tus expectativas sean posibles.

3. ¿Cuáles son tus métricas clave?

Ahora que sabes dónde estás y a dónde quieres ir, ¿qué se necesita para ir de A a B? ¿Qué métricas deberías estar revisando? Por ejemplo, si quieres darte a conocer mide cuántas personas en tu zona están viendo o guardando tus fotos.

4. ¿Cómo llegarás allí?

Conoce los pasos que debes seguir para mejorar esas métricas clave. Si deseas que más propietarios en tu zona vean o guarden tus fotos, ¿cuáles son las mejores herramientas para que esto suceda? ¿Qué iniciativas de marketing serán más útiles?

EVALÚA TUS OPCIONES

¿Cuál será el impacto sobre tus objetivos?

Al considerar las iniciativas de marketing para lograr tus objetivos, ten en cuenta las métricas que importan. Por ejemplo, si estás tratando de ganar un premio ‘Best of Houzz’, dedica más tiempo a actualizar las fotografías de tus proyectos.

¿A cuántos clientes puedes llegar?

Evalúa los esfuerzos y los recursos necesarios para implementar tu estrategia de marketing. ¿A cuántos propietarios puedes llegar? La publicación de nuevo contenido de forma regular puede atraer potenciales clientes, pero ¿será suficiente para que estos esfuerzos sean rentables?

¿Cuánto tiempo y energía te llevará?

No tienes recursos ilimitados, así que considera si las iniciativas de marketing que usas son eficientes con el paso del tiempo. Buzonear folletos puede darte mayor visibilidad, pero ¿tienes tiempo para caminar de puerta a puerta?

¿Te estás enfocando en la audiencia correcta?

Si deseas más proyectos locales, un anuncio publicitario te permitirá llegar a muchas personas en tu zona y estos anuncios los verán los propietarios de viviendas que quieren renovar su casa. Asegúrate de que tus iniciativas de marketing están llegando a tu público objetivo.

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